（株）アリスには、個人の方を含め、少人数で商品開発に取り組まれている
開発者様から、ご発注を多くいただきます。

そうした中で、商品化に成功されている方々には、いくつかの共通点があると
感じるようになりました。

まず大切なのは、開発の初期段階で「誰に向けた商品なのか」が明確になって
いるかどうかです。

ターゲットとする顧客層がはっきりしていなければ、その商品が本当に魅力的なのか、
付加価値を感じてもらえるのかを正しく判断することはできません。

年齢や性別、趣味、ライフスタイル、行動パターン。

身近な知人を思い浮かべながらでも構いません。

できる限り具体的に、使う人の姿をイメージすることが重要です。

より確かな情報を集めたい場合には、クラウドファンディングを活用して市場の反応を
確認するのも有効な方法のひとつだと思います。

「その人は、なぜこの商品を必要とするのか」。

この問いに明確に答えられる商品は、やはり強い。

競合商品にはないオリジナルの特徴や、購入するメリットがはっきりしていれば、
自然と売れる商品に近づいていくよう感じています。

開発段階で顧客に刺さるメッセージを言語化できていれば、それはリリース時の
キャッチコピーや販促ツールにもそのまま活かすことができます。