「ハイリスク＝ハイリターン」
「ローリスク＝ローリターン」

営業を始めた若い頃、
私はこの言葉を何度も聞いてきました。
でも、今はそうは思っていません。

少なくとも、ものづくりの現場では違います。

初めての仕事は、ほぼ例外なく
ハイリスク＝ローリターン。

経験がない。
前例も少ない。
条件も揃っていない。

放置すれば、
いつまでもハイリスク＝ローリターンのままです。

大切なのは、
ハイリスクを避けることではなく、
ハイリスクをどう扱うか。

一度経験し、
問題を洗い出し、
分析し、
対策を積み重ねる。

そうやって
「手を打つことに慣れる」ことで、
ハイリスクは少しずつコントロールできるようになります。

結果として、
ローリスク＝ハイリターンに近づいていく。

もちろん、
圧倒的な研究開発力で
一気に市場を支配する“ガリバー”になるなら話は別です。

しかし、
多くの製品開発や試作の現場は違います。

新しい製品を生み出す以上、
必ずトライする部分があり、
最初は
ハイリスク＝ローリターンから始まることもある。

それを
創意工夫し、
改善を重ね、
確実な手順に落とし込んでいく。

そうして初めて、
仕事は少しずつ
ローリスク＝ハイリターンへと変わっていきます。

それが、
現場で積み上げてきた
私なりの結論です。